首批获准发行的两只券商集合资产管理计划于昨日鸣锣开卖。而从这两只产品的管理机构------光大证券和广发证券传来的消息都是"开局势头很不错"。

    数日之前,光大证券的"光大阳光集合理财计划"和广发证券的"广发理财2号"相继获准设立。在经过充分的销售工作准备之后,首批两只券商集合资产管理计划不约而同都将正式发行日期定为昨日。尽管推广期是重叠的,然而这两家公司都很有信心,可以"共舞"于理财市场。

    据介绍,光大证券的"阳光集合理财计划"其销售依托的是光大证券的营业部和其托管行光大银行的所有分支机构,广发证券的"理财2号"产品的销售则是通过其自身所有的营业网点进行。

    截至记者发稿时,光大证券各个销售网点的投资者认购数据仍在统计中,预计整个清算结果和首日销售数据将在今日汇总到公司资产管理部。其资产管理部副总经理吴亮称,就各销售网点反映上的情况来看,产品在市场上的反响不错。他表示,有信心在两个月的推广期里实现最高20亿元的规模。

    另据广发证券资产管理部的有关人员透露,昨日"广发理财2号"在广发证券系统中销售金额已经达到3.3亿元。广发证券有关人士表示,销售第一天达到这样的业绩应该算是不错的成绩。由于公司在客户动员阶段已经向部分老客户进行了推荐,已有相当规模的资金进行了预约定购,因此昨日的销售规模与其预期相差不大。

    而从两家证券公司各个营业部了解到的情况来看,普遍反映销售势头不错。

    光大证券北京东中街营业部和月坛北街营业部相关负责人都表示,总的来说,第一天销售得不错,投资者认购的意向也比较多,并且经过前期的宣传,一些客户已经预约认购了一部分。光大证券广州天河营业部负责人表示,通过以往销售基金的经验来看,大概一周后会迎来销售的高峰,因此有望在接下来的一段时间里创出更好的销售业绩。

    广发证券广州江湾营业部工作人员则表示,"广发理财2号"的销售情况要比基金好得多,在昨日9点20分左右,尚未开市时,就已经有10余位客户填单购买了200多万的理财产品。

    据记者了解,在集合理财计划的销售上,证券公司除了先期的动员推介工作之外,对销售渠道的后续培训和维护也受到了相当的重视。光大证券资产管理部副总经理吴亮就表示,目前他正在福建地区进行销售渠道和人员的培训,以及"阳光集合理财计划"的客户答疑,并且这些服务举措也有望持续下去。

    根据这两只集合理财计划的说明书,"光大阳光集合理财计划"是非限定性集合资产管理计划,"广发理财2号"是限定性集合资产管理计划。两只计划的推广期均不超过60天,推广期一旦结束或者销售额达到计划的最高规模,经过验资确认后,即可宣告成立。

    券商集合资产管理计划是证券公司推出的重要金融产品。光大证券和广发证券的两只集合理财产品作为这一新生金融产品的首发阵容,颇受市场关注,它们开创了券商集合理财的新局面。这两只集合理财计划的良好开局有望引爆日后券商理财市场的火热场面,使得券商集合理财能够在基金、人民币理财产品云集的理财市场中三分天下。

来源：上海证券报 

记者：曹翊君 沈光